Reklamos agentūra Vilniuje: ko klausti prieš pasirenkant

Reklamos agentūrų Vilniuje yra daug, o pasiūlymai atrodo panašiai. Šis tekstas — ne apie mus, o apie tai, kuo Vilniaus rinka realiai skiriasi ir kokius klausimus verta užduoti prieš pasirašant sutartį.

Kuo Vilniaus rinka skiriasi

Vilniuje sutelkta didžioji dalis Lietuvos el. komercijos ir technologijų įmonių, todėl konkurencija Google paieškoje čia aukščiausia šalyje — o kartu ir paspaudimo kaina. Tas pats raktažodis Vilniuje dažnai kainuoja 1,5–2 kartus brangiau nei regionuose.

Praktinė išvada: agentūros pasirinkimą Vilniuje lemia ne biuro adresas, o tai, ar ji supranta jūsų rinkos apimtį. Vietinė paieška yra baigtinis resursas — jei jos nedaug, biudžeto didinimas vien Search kampanijose greitai nustoja veikti.

Kokie kanalai čia atsiperka

Derinys, kuris Vilniuje veikia dažniausiai — Google Search paklausai pagauti + Meta prekės ženklo paklausai kurti.

Vilniaus rinkoje beveik visada verta pradėti nuo Search: paklausa jau egzistuoja, jos kurti nereikia.

Nišos, su kuriomis Vilniuje tenka dirbti dažniausiai: el. komercija, SaaS ir technologijos, grožio paslaugos, restoranai, nekilnojamasis turtas. Kiekviena jų turi savą matavimo logiką, todėl pirmas žingsnis visada yra susitarti, kas laikoma rezultatu — pirkimas, užklausa ar skambutis.

Ko tikėtis per pirmus 90 dienų

Vietinėje rinkoje rezultatas ateina ne greičiau nei bendrai — jis tiesiog pigiau kainuoja, nes konkurencija mažesnė. Sveika laiko juosta atrodo taip:

Jei siūloma kampanijas paleisti pirmą savaitę, greičiausiai bus praleistas konversijų sekimo patikrinimas — ir po mėnesio ginčysitės, ar skaičiai apskritai teisingi.

Ką pasiruošti prieš pokalbį

Kad pokalbis būtų konkretus, turėkite keturis skaičius: vidutinį užsakymo dydį, bendrojo pelno maržą, dabartinį konversijos rodiklį ir mėnesio reklamos biudžetą. Be jų bet kuris pokalbis apie rezultatą lieka teorinis.

Praktinė pastaba būtent Vilniuje: prieš didinant biudžetą verta patikrinti, ar esamas srautas konvertuoja. Vilniaus rinkoje beveik visada verta pradėti nuo Search: paklausa jau egzistuoja, jos kurti nereikia. Regionuose tai dažnai duoda greitesnę grąžą nei bet koks kampanijų perstatymas.

Trys klausimai, kurie atskleidžia daugiausiai

1. Kam priklausys reklamos paskyros? Teisingas atsakymas — jums. Paskyroje kaupiasi konversijų istorija ir algoritmų mokymosi duomenys; dirbant agentūros paskyroje, nutraukę bendradarbiavimą pradedate nuo nulio.
2. Kas konkrečiai dirbs su paskyra ir kiek klientų tas žmogus turi? Pardavimų pokalbį ir kasdienį darbą dažnai atlieka skirtingi žmonės.
3. Ar creative gaminate patys? Šiandien rezultatą labiausiai riboja ne nustatymai, o vizualai ir video. Jei jų nepateikiate jūs — kas juos daro?

Platesnis sąrašas — devyni klausimai prieš pasirašant su agentūra.

Kaip pasitikrinti, ar pasiūlymas realus

Prieš pokalbį susiskaičiuokite savo break-even ROAS — ribą, žemiau kurios reklama nebeatsiperka. Ji apskaičiuojama iš bendrojo pelno maržos, ir be jos bet kokia rezultatų prognozė yra spėjimas. Skaičiavimas užtrunka penkias minutes: ROAS formulė ir break-even riba.

Su tuo skaičiumi bet kuri rimta agentūra per 20 minučių pasakys, ar jūsų tikslas pasiekiamas prie turimo biudžeto — ir tai bus naudingiausia pokalbio dalis.

Ką darome mes

NOCK Agency yra performance ir creative studija iš Vilniaus. Dirbame su klientais visoje Lietuvoje, įskaitant Vilnius: mokama reklama, komunikacija ir turinys bei el. pašto rinkodara vienoje komandoje.

Pradedame ne nuo kampanijų, o nuo audito: peržiūrime paskyras, analitiką ir el. pašto srautus, ir įvardijame tris didžiausias augimo galimybes. Be įsipareigojimų.