Creative gamyba: kiek reklamos vaizdų reikia per mėnesį

Kai reklamos rezultatas krenta, dauguma pirmiausia tikrina nustatymus. Praktikoje pirmasis įtariamasis beveik visada yra kitas — creative, kuris nustojo veikti.

Kodėl būtent creative

Meta parduoda parodymus. Paspaudimo kaina yra išvestinis dydis: CPM padalytas iš CTR. Vadinasi, jei CTR nukrenta perpus, paspaudimas pabrangsta dvigubai — be jokio nustatymo pakeitimo.

Jokio nustatymo, kuris duotų 3–4 kartų skirtumą, reklamos paskyroje nėra. Todėl gamyba yra ne kūrybinis priedas, o pagrindinis darbas.

Kaip atpažinti nusidėvėjimą

Ne pagal amžių. Retai rodomas creative gali veikti mėnesius, o intensyviai rodomas — išsikvėpti per savaitę.

Patikimas ženklas yra du rodikliai kartu:

Kai tie patys žmonės mato reklamą vis dažniau ir paspaudžia vis rečiau — vaizdas baigėsi. Jei CTR krenta, o dažnis nesikeičia, priežastis kita: greičiausiai pasikeitė auditorija arba sezonas.

Kiek reikia per mėnesį

Praktinis tempas aktyviai kampanijai — 4–8 nauji creative per mėnesį. Tikslus skaičius priklauso nuo dviejų dalykų:

• Auditorijos dydžio. Siaura auditorija mato tą patį greičiau — Facebook reklamos auditorijos.
• Biudžeto. Didesnis biudžetas toje pačioje auditorijoje reiškia greitesnį dažnio augimą.

Jei per mėnesį pagaminate vieną vaizdą, kampanija gyvena iš seno — ir kaina kyla savaime, kad ir ką darytumėte paskyroje.

Kaip gaminti, kad tempas išsilaikytų

Gamyba nulūžta ne dėl idėjų trūkumo, o dėl ritmo. Veikianti schema — filmuoti partijomis, skelbti tolygiai:

1. Viena filmavimo diena per mėnesį. Iš jos — medžiaga keturioms savaitėms.
2. Vienas scenarijus, keli variantai. Tas pats turinys su skirtingomis pirmomis sekundėmis dažnai duoda skirtingus rezultatus.
3. Montažas savaitiniais gabalais, ne viską iš karto.
4. Archyvas. Senas creative po kelių mėnesių dažnai vėl veikia — auditorija atsinaujina.

Ketvirtas punktas nemokamas ir dažniausiai pamirštamas.

Pigiausias šaltinis — jūsų pačių organika

Organinis turinys ir reklama socialiniuose tinkluose naudoja tą patį formatą. Tai reiškia, kad geriausi organiniai video jau yra patikrinti creative: jie surinko dėmesį be biudžeto.

Praktinė eiga: skelbkite organiškai, savaitę stebėkite išsaugojimus ir peržiūras iki galo, tada geriausius kelkite į reklamą. Taip gamyba maitina du kanalus vienu metu — planavimas aprašytas socialinių tinklų komunikacijoje, o formatų skirtumai — Instagram reklamoje.

Iš kur imti idėjų

Geriausias idėjų sąrašas nėra kūrybinis — tai dvidešimt klausimų, kuriuos klientai užduoda prieš pirkdami. Kiekvienas jų yra vienas video: klausimas ekrane, atsakymas per dvidešimt sekundžių.

Antras šaltinis — atsiliepimai ir klientų žinutės. Trečias — kas jau veikia konkurentų kanaluose kaip formatas, ne kaip kopija. Turinio idėjų sistema — UGC turinys.

Kaip suprasti, kuris creative laimėjo

Vertinti pagal konversijas galima tik tada, kai jų pakanka. Iki tol naudojami tarpiniai rodikliai eilės tvarka:

1. Sustabdymo rodiklis — kokia dalis peržiūrėjo bent tris sekundes. Rodo, ar veikia pirmos sekundės.
2. CTR — ar pasiūlymas suprantamas ir įtikina paspausti.
3. Konversija po paspaudimo — jei ji prasta visiems creative vienodai, problema ne juose, o puslapyje.
4. CPA arba ROAS — tik turint pakankamai konversijų.

Trečias punktas dažniausiai praleidžiamas ir kainuoja daugiausiai: creative kaltinamas dėl to, ką sugadino nukreipimo puslapis.

Ką nustatyti prieš paleidžiant

Naujas creative nekeičiamas veikiančioje reklamos grupėje bet kada — tai perkrauna mokymąsi. Prieš pakeitimą įsitikinkite, kad kampanija jau stabili, o pakeitę palaukite kelias dienas: mokymosi fazė.

Nuo ko pradėti

Atsidarykite paskyrą ir pažiūrėkite, kada paskutinį kartą pridėjote naują creative. Jei praėjo daugiau nei mėnuo, jūsų augantis CPA greičiausiai neturi nieko bendro su nustatymais.

Jei gamybos pajėgumo trūksta, būtent nuo jo prasideda mūsų komunikacijos darbas — filmavimas ir montažas, o ne tik planavimas.