Trumpas atsakymas: Google reklama Lietuvoje kainuoja tiek, kiek nusprendžiate skirti — bet prasmingas startas prasideda nuo maždaug 300–500 € reklamos biudžeto per mėnesį, o galutinę sąskaitą sudaro trys skirtingi dalykai: pinigai Google, kampanijų valdymo mokestis ir creative gamyba. Žemiau — realūs skaičiai iš paskyrų, kurias valdome Lietuvos rinkoje, ir logika, kaip biudžetą skaičiuoti, o ne spėti.
Iš ko susideda Google reklamos kaina
Kai klientas klausia „kiek kainuoja Google reklama“, dažniausiai turima omenyje viena suma. Realybėje jų yra trys, ir jos elgiasi visiškai skirtingai:
- Reklamos biudžetas — pinigai, kuriuos gauna Google. Mokate už paspaudimus (CPC) arba už 1000 parodymų (CPM). Šis skaičius yra jūsų rankose ir keičiamas bet kada.
- Valdymo mokestis — agentūros arba specialisto atlygis už kampanijų statymą, priežiūrą ir optimizavimą. Fiksuotas arba procentinis.
- Creative gamyba — baneriai, video, produktų nuotraukos, tekstai. Search kampanijoms šios išlaidos beveik nulinės, bet YouTube ar Demand Gen kampanijoms tampa reikšmingos.
Kiek realiai kainuoja paspaudimas Lietuvoje
CPC yra svarbiausias skaičius, nes jis nusako, kiek žmonių apskritai pateks į jūsų svetainę už turimą biudžetą. Lietuvos rinkoje jis skiriasi kelis kartus priklausomai nuo nišos:
| Niša | Tipinis CPC | 500 € biudžetas ≈ | Ką tai reiškia |
|---|---|---|---|
| El. komercija, plataus vartojimo prekės | 0,15–0,45 € | 1100–3300 paspaudimų | Duomenys kaupiasi greitai, testuoti galima daug |
| Namų prekės, interjeras, sportas | 0,35–0,90 € | 550–1400 paspaudimų | Sveikas vidurys, veikia Shopping ir PMax |
| B2B paslaugos, IT, konsultacijos | 1,20–3,50 € | 140–420 paspaudimų | Kiekvienas paspaudimas turi būti tikslinis |
| Teisė, finansai, statybos, medicina | 4,00–12,00 € | 40–125 paspaudimų | Mažiausia klaidos paklaida — būtinas švarus Search |
Pastebėjimas iš praktikos: kuo brangesnis paspaudimas, tuo mažiau prasmės turi platūs raktažodžiai. Nišose, kur CPC viršija 4 €, viena bloga frazė su plačiu atitikimu gali per savaitę suvalgyti pusę mėnesio biudžeto.
Kaip apskaičiuoti savo biudžetą per 5 minutes
Užuot klausę „kiek reikia“, apverskite skaičiavimą. Jums reikia trijų skaičių, kuriuos jau turite:
- Vidutinis užsakymo dydis (AOV) — pvz., 60 €.
- Antkainis — pvz., 40 %, taigi iš užsakymo lieka 24 €.
- Konversijos rodiklis svetainėje — pvz., 1,8 %.
Iš to seka, kad 100 apsilankymų duoda ~1,8 užsakymo ir ~43 € maržos. Tas pats skaičiavimas, tik iš kitos pusės, yra break-even ROAS. Vadinasi, jūsų maksimali paspaudimo kaina, kad liktumėte nuliniai, yra 0,43 €. Norint uždirbti, realus taikinys — apie 0,20–0,25 € CPC.
Toliau: jei norite 30 užsakymų per mėnesį, jums reikia ~1670 apsilankymų, o esant 0,25 € CPC — apie 420 € reklamos biudžeto. Tai jau ne spėjimas, o skaičiavimas.
Kiek kainuoja agentūra ir kada ji apsimoka
Lietuvoje vyrauja du modeliai. Fiksuotas mėnesinis mokestis yra prognozuojamas ir tinka, kai biudžetai stabilūs. Procentas nuo biudžeto (dažniausiai 10–20 %) skaluojasi kartu su jumis, bet prie labai mažų biudžetų agentūrai tampa nuostolingas, todėl beveik visada turi minimalią ribą.
Praktinė taisyklė: agentūra turi prasmę, kai reklamos biudžetas viršija maždaug 700–1000 € per mėnesį. Žemiau šios ribos valdymo mokestis proporcingai suvalgo per daug maržos, ir dažnai geriau pradėti nuo vienos gerai sustatytos Search kampanijos, o agentūrą pasitelkti tada, kai yra ką skalauti.
Prieš pasirašydami peržiūrėkite klausimus, kuriuos verta užduoti agentūrai. Renkantis svarbu tiksliai išsiaiškinti, kas į mokestį įeina. Mūsų atveju mokamos reklamos paslauga apima ne tik kampanijų priežiūrą, bet ir konversijų sekimo sutvarkymą, skelbimų tekstus bei creative — nes praktikoje būtent creative, o ne paskyros nustatymai, dažniausiai yra rezultato riba.
Susijusi paslaugaMokama reklamaGoogle Ads, Meta ir TikTok — nuo pirmo biudžeto iki skalavimo. Kiek kainuoja, kaip sustatyti ir kaip suprasti, ar veikia. PeržiūrėtiKur pinigai dingsta be pėdsakų
Keturios brangiausios klaidos, kurias matome perimdami paskyras:
- Nesutvarkytas konversijų sekimas. Jei Google nemato pirkimų, automatinis kainų siūlymas optimizuoja pagal paspaudimus. Pinigai išleidžiami, duomenys — netikri. Tai pirmas dalykas, kurį tikriname analitikos audite.
- Performance Max be duomenų. PMax puikiai veikia brandžioje paskyroje, bet naujoje be konversijų istorijos dažnai tampa brangiu Display srautu. Pradėkite nuo Search.
- Prekės ženklo raktažodžiai kaip „rezultatas“. Žmonės, ieškantys jūsų vardo, dažnai būtų atėję ir be reklamos. Šias kampanijas verta atskirti nuo bendros statistikos.
- Nulinis neigiamų raktažodžių sąrašas. Be jo mokate už „nemokamai“, „darbas“, „atsiliepimai“ ir dešimtis kitų frazių, kurios niekada nevirs pirkimu.
Kiek laiko reikia, kad pamatytumėte rezultatą
Pirmi pardavimai iš Search kampanijų dažnai ateina per pirmas dienas — ypač, jei paklausa niša jau egzistuoja. Tačiau stabilus rezultatas yra kitas dalykas. Tipinė laiko juosta:
- 1–2 savaitė — kampanijos veikia, kaupiami duomenys, valomos paieškos frazės. ROAS dar nestabilus.
- 3–4 savaitė — atmetami neveikiantys raktažodžiai ir skelbimai, biudžetas telkiamas ties tuo, kas konvertuoja.
- 5–8 savaitė — pirmas patikimas ROAS skaičius. Nuo čia prasideda skalavimas.
Jei kas nors žada stabilų ROAS per savaitę, jis arba turi labai daug istorinių duomenų, arba nesako tiesos.
Išvada: kaina yra pasekmė, ne sprendimas
Google reklamos biudžetas nėra skaičius, kurį reikia atspėti — jis išplaukia iš to, kiek galite mokėti už klientą ir kiek klientų norite. Pradėkite nuo maržos, apskaičiuokite maksimalų CPC, padauginkite iš norimo užsakymų skaičiaus. Gausite biudžetą, kurį galėsite apginti prieš save ir prieš vadovybę.
Ir svarbiausia: sutvarkykite konversijų sekimą prieš įjungdami pirmą kampaniją. Be jo visi tolesni skaičiai šiame straipsnyje tampa bevertėmis prognozėmis.
Paskelbta 2026 m. rugpjūčio 6 d.