Remarketingas yra reklama žmonėms, kurie jau kontaktavo su jūsų verslu. Techniškai tai paprasčiausias kanalas paskyroje — ir kartu tas, kurio skaičiai klaidina labiausiai.
Kodėl jo ROAS klaidina
Pakartotinės kampanijos beveik visada rodo geriausią ROAS paskyroje. Priežastis nėra ta, kad reklama gera:
Auditorija jau buvo apsisprendusi. Žmogus, prieš valandą įsidėjęs prekę į krepšelį, didele dalimi būtų grįžęs ir be skelbimo. Bet konversija vis tiek priskiriama kampanijai — todėl ROAS matuoja ne poveikį, o sutapimą.
Keturios auditorijos
| Auditorija | Ketinimas | Langas | Žinutė |
|---|---|---|---|
| Krepšelio metėjai | Aukščiausias | 1–7 d. | Priminimas, kliūties pašalinimas |
| Prekės peržiūrėtojai | Vidutinis | 7–14 d. | Ta pati prekė, atsakymas į abejonę |
| Svetainės lankytojai | Žemas | 30 d. | Prekės ženklas, pasiūlymo esmė |
| Esami pirkėjai | Kitoks | 30–180 d. | Papildoma prekė, ne ta pati |
Pagrindinė klaida — visus keturis sudėti į vieną auditoriją ir rodyti tą patį skelbimą. Krepšelio metėjui reikia priminimo, o pirkusiam prieš savaitę tas pats skelbimas yra tiesiog erzinantis.
Ketvirta eilutė svarbiausia ir dažniausiai praleidžiama: esamiems pirkėjams pigiau rašyti laišką nei pirkti parodymą — el. pašto automatizacijos.
Ką išskirti iš auditorijų
Kiekviena pakartotinė kampanija turi turėti išskyrimo taisyklę. Minimumas:
- Pirkusius per pastarąsias 7 dienas — kad neprimintumėte to, ką jie ką tik nusipirko.
- Krepšelio metėjus iš bendros lankytojų kampanijos — kitaip dvi kampanijos konkuruoja tame pačiame aukcione.
- Esamus prenumeratorius iš registracijos kampanijų.
Be išskyrimų auditorijos persidengia ir jūs pats keliate savo parodymo kainą — plačiau Facebook reklamos auditorijos.
Dažnis: kur riba
Praktinė riba yra apie keturi parodymai per savaitę vienam žmogui. Virš jos rezultatas retai gerėja, o neigiamų reakcijų ir paslėpimų daugėja — ir tai veikia visos paskyros kokybės vertinimą, ne tik vieną kampaniją.
Jei dažnis kyla savaime, problema beveik visada yra per maža auditorija, ne per didelis biudžetas. Sprendimas — platesnis langas arba mažesnės išlaidos, ne agresyvesnis rodymas.
Kokia žinutė veikia kiekvienam etapui
Ta pati nuolaida visiems yra brangiausias sprendimas: krepšelio metėjui jos dažnai nereikėjo, o šaltam lankytojui jos neužtenka.
| Auditorija | Kas realiai stabdo | Ką rodyti |
|---|---|---|
| Krepšelio metėjai | Pristatymo kaina, abejonė dėl dydžio | Sąlygas, ne nuolaidą |
| Prekės peržiūrėtojai | Palyginimas su alternatyva | Skirtumą nuo alternatyvos |
| Svetainės lankytojai | Nežino, kas jūs esate | Prekės ženklą, ne prekę |
| Esami pirkėjai | Nieko — jie jau pirko | Kitą prekę, ne tą pačią |
Nuolaida prasminga tik trečiame krepšelio priminimo žingsnyje. Anksčiau ji tiesiog padovanoja maržą tiems, kurie būtų pirkę ir taip.
Susijusi paslaugaMokama reklamaGoogle Ads, Meta ir TikTok — nuo pirmo biudžeto iki skalavimo. Kiek kainuoja, kaip sustatyti ir kaip suprasti, ar veikia. PeržiūrėtiKada remarketingo dar neverta
Jei per mėnesį svetainėje apsilanko keli šimtai žmonių, pakartotinės auditorijos bus per mažos, kad kampanija išeitų iš mokymosi fazės — ir rezultatas liks atsitiktinis. Tokioje stadijoje visą biudžetą verta skirti srautui: paieškos reklamai arba socialinių tinklų reklamai.
Sveika proporcija bręstančioje paskyroje — maždaug 10–20 % biudžeto pakartotinei rinkodarai. Didesnė dalis reiškia, kad paskyra sukasi apie tuos pačius žmones ir nustoja auginti auditoriją.
Ko reikia, kad tai apskritai veiktų
Pakartotinės auditorijos statomos iš įvykių, todėl viskas priklauso nuo to, ar konversijų sekimas tvarkingas. Jei įvykiai fiksuojami netiksliai, auditorijos bus netikslios — ir jūs rodysite krepšelio priminimą žmonėms, kurie krepšelio nė nematė.
Nuo ko pradėti
Patikrinkite, ar jūsų pakartotinė kampanija išskiria per pastarąsias 7 dienas pirkusius. Jei ne — tai penkių minučių pataisymas, kuris iš karto nustoja švaistyti biudžetą ir erzinti ką tik sumokėjusius klientus.
Jei norite, kad peržiūrėtume visą auditorijų struktūrą, nuo to prasideda mūsų mokamos reklamos auditas.
Paskelbta 2026 m. rugsėjo 1 d.