Facebook reklamos kaina neturi vieno skaičiaus, nes Meta parduoda ne paspaudimus, o parodymus aukcione. Todėl naudingiau suprasti, iš ko kaina susideda, nei ieškoti vidurkio, kuris jūsų nišai vis tiek netiks.
Trys rodikliai ir ryšys tarp jų
| Rodiklis | Ką reiškia | Kas jį valdo |
|---|---|---|
| CPM | Kaina už 1 000 parodymų | Aukcionas: niša, auditorija, sezonas |
| CTR | Kokia dalis paspaudžia | Jūsų creative |
| CPC | Kaina už paspaudimą | CPM ÷ CTR |
| CPA | Kaina už konversiją | CPC ÷ svetainės konversija |
Svarbiausia šioje lentelėje yra trečia eilutė. Paspaudimo kaina nėra atskirai perkama — ji išvedama. Jei CPM nepasikeitė, o CTR padvigubėjo, paspaudimas atpigo perpus. Tai reiškia, kad didžiausias kainos svertas yra ne nustatymai, o creative.
Ką realiai galite valdyti
Beveik nevaldote: nišos konkurencijos, sezono (lapkritis ir gruodis brangesni), auditorijos dydžio šalyje.
Valdote visiškai: creative kokybę ir kiekį, pasiūlymo aiškumą, svetainės konversijos rodiklį, kampanijos tikslo pasirinkimą.
Todėl pokalbis apie „pigesnę reklamą“ praktiškai visada yra pokalbis apie geresnį creative ir geresnį nukreipimo puslapį. Kaip sustatyti pačią kampaniją — Facebook reklama.
Minimalus biudžetas, po kuriuo skaičiai netenka prasmės
Vienai kampanijai reikia bent 300–500 € per mėnesį. Priežastis ne ta, kad Meta neleidžia mažiau, o ta, kad mažesniam biudžetui nepavyksta surinkti pakankamai konversijų, kad sistema išeitų iš mokymosi fazės.
Praktinė pasekmė: 600 €, padalyti per tris kampanijas, veikia prasčiau nei tie patys 600 € vienoje. Padalytas biudžetas nėra atsargesnis — jis tiesiog neduoda atsakymo.
Skaičiavimas, kuris pasako, ar kaina jums tinka
Rinkos kaina nieko nereiškia, kol nežinote savo ribos. Penkios minutės:
- Vidutinis užsakymas — pvz., 60 €.
- Marža 40 % → lieka 24 €.
- Svetainės konversija 1,8 % → iš 100 apsilankymų 1,8 pirkimo, t. y. ~43 € maržos.
- Maksimali paspaudimo kaina = 0,43 €. Uždirbti norite, todėl realus taikinys — 0,20–0,25 €.
Dabar rinkos kaina tampa naudinga: jei jūsų nišoje paspaudimas kainuoja 0,60 €, problema ne reklamoje, o maržoje arba konversijoje. Kaip iš to daromas sprendimas — ROAS skaičiavimas.
Susijusi paslaugaMokama reklamaGoogle Ads, Meta ir TikTok — nuo pirmo biudžeto iki skalavimo. Kiek kainuoja, kaip sustatyti ir kaip suprasti, ar veikia. PeržiūrėtiKiek kainuoja priežiūra
Prie reklamos biudžeto prisideda darbo kaina — savo ar samdyto žmogaus. Praktinė riba paprasta: priežiūros mokestis turi būti mažesnis už sumą, kurią ji sutaupo arba uždirba. Prie 300 € mėnesio biudžeto agentūra beveik niekada neatsiperka; prie 3 000 € — dažniausiai atsiperka lengvai.
Google atveju logika ta pati, tik kainų struktūra kitokia — palyginimui kiek kainuoja Google reklama.
Kodėl kaina staiga pakyla
Trys dažniausios priežastys, eilės tvarka pagal dažnumą:
- Creative nusidėvėjo. Ta pati auditorija mato tą patį vaizdą ir paspaudžia vis rečiau. CTR krenta, CPC auga.
- Sezonas. Prieš šventes aukcione atsiranda daugiau pinigų, CPM kyla visiems.
- Kampanija grąžinta į mokymosi fazę. Bet koks reikšmingas pakeitimas ją perkrauna, ir kelias dienas rodikliai būna prastesni.
Pirmoji priežastis lemia daugumą atvejų — todėl creative gamyba yra ne vienkartinis, o nuolatinis darbas.
Nuo ko pradėti
Prieš žiūrėdami į Meta skaičius, apskaičiuokite savo maksimalią paspaudimo ir kliento kainą. Tai penkios minutės, ir po jų visi kiti skaičiai įgauna prasmę.
Jei norite, kad tai peržiūrėtume kartu su jūsų paskyra, mūsų auditas nemokamas — nuo jo prasideda mokamos reklamos darbas.
Paskelbta 2026 m. rugpjūčio 28 d.