Facebook reklama: kaip veikia, kiek kainuoja ir nuo ko pradėti

Facebook reklama Lietuvoje dažniausiai nustoja veikti ne dėl blogų nustatymų, o dėl to, kad creative nustoja stabdyti scroll'ą. Šis tekstas paaiškina, kas realiai lemia rezultatą Meta platformoje, kiek tai kainuoja ir kokia tvarka viską statyti.

Kas pasikeitė: nustatymai nebėra svarbiausia

Prieš kelerius metus Meta reklamos rezultatą lėmė auditorijų atranka — interesai, elgsena, sluoksniavimas. Šiandien algoritmas auditoriją suranda pats, o Advantage+ tipo kampanijos sąmoningai riboja rankinį taikymą.

Iš to seka praktinė išvada: jūsų įtaka rezultatui persikėlė į creative. Algoritmas gali rasti žmogų, kuriam jūsų produktas tinka. Ko jis negali — sukurti video, kuris tą žmogų sustabdytų.

Kampanijos tikslas: vienintelis nustatymas, kurį suklysti brangu

Meta savo dokumentacijoje siūlo pasirinkti tikslą pagal tai, ką norite pasiekti. Praktikoje taisyklė paprastesnė: rinkitės tikslą, kurį realiai matuosite.

Dažniausia klaida — pasirinkti „įsitraukimą“, nes skaičiai atrodo geresni. Patiktukai iš tikrųjų pigesni už pirkimus. Tik jų negalima nunešti į banką.

Kiek kainuoja ir kiek reikia biudžeto

Meta modelis yra aukcionas: mokate už parodymus, o kaina priklauso nuo to, kiek kitų reklamuotojų taikosi į tą pačią auditoriją. Todėl tikslios kainos iš anksto nežino niekas — bet biudžeto riba yra aiški.

Startas: 500–1500 € per mėnesį. Priežastis techninė, ne psichologinė. Kampanija turi surinkti pakankamai konversijų, kad išeitų iš mokymosi fazės. Prie per mažo biudžeto ji lieka joje nuolat, o tokios kampanijos rezultatas svyruoja atsitiktinai.

Jei turite 500 € iš viso, geriau visus juos skirti Meta arba visus Google Search, nei dalinti per pusę. Kanalų tvarka ir jų deriniai aprašyti reklamos internete apžvalgoje.

Creative: kiek, kokio ir kaip dažnai

Praktinis minimumas — 6–12 naujų creative vienetų per mėnesį vienai aktyviai kampanijai. Meta turinys „pavargsta“ greičiau nei Google skelbimai: tas pats video po 3–4 savaičių pradeda brangti, nes auditorija jį jau matė.

Kas veikia Lietuvos rinkoje:

• Pirmos 1,5 sekundės. Jei per jas nėra vizualaus netikėtumo, konkretaus pažado ar klausimo, likusi dalis nebus pamatyta.
• UGC stiliaus video beveik visada lenkia studijinę produkciją — žmonės socialiniuose tinkluose žiūri kitų žmonių turinį, ne reklamas. Plačiau: UGC turinys.
• Statiniai vizualai su tekstu vis dar veikia retargetingui, bet retai — šaltai auditorijai.
• Skirtingi kampai, ne skirtingos spalvos. Testuokite pasakojimą, ne mygtuko atspalvį.

Keturios klaidos, kurios suvalgo biudžetą tyliai

1. Pikselis be pirkimo įvykio. Kampanija optimizuoja pagal tai, ką mato. Jei mato tik puslapio peržiūras — perka puslapio peržiūras.
2. Per daug reklamos rinkinių. Penki rinkiniai po 10 € dalija duomenis taip, kad nė vienas neišmoksta. Geriau vienas rinkinys po 50 €.
3. Kasdienis kampanijų keitimas. Kiekvienas redagavimas grąžina kampaniją į mokymosi fazę.
4. Creative be gamybos plano. Kai baigiasi vaizdai, kampanija miršta ne iš karto — ji lėtai brangsta, ir tai pastebima tik po mėnesio.

Kaip suprasti, ar veikia

Žiūrėkite trijų dalykų iš eilės: CTR (ar creative sustabdo), konversijos rodiklis (ar puslapis parduoda) ir CPA arba ROAS (ar apsimoka). Kritimas kiekviename etape rodo skirtingą problemą — CTR žemas reiškia creative, o geras CTR su prastu konversijos rodikliu reiškia, kad problema ne reklamoje, o svetainėje.

Ir palyginkite rezultatą ne su rinkos vidurkiu, o su savo break-even riba pagal maržą: ROAS skaičiavimas.

Nuo ko pradėti

Sutvarkykite pikselį ir pirkimo įvykį. Paleiskite vieną kampaniją su pirkimo tikslu ir 4–6 creative variantais. Palikite ją 14 dienų neliesdami. Tada išjunkite silpniausius ir pridėkite naujų.

Jei norite, kad tai padarytume už jus — mūsų mokamos reklamos komanda gamina ir kampanijas, ir creative vienoje vietoje, nes praktikoje juos atskirti nepavyksta.