Konversijų sekimas yra pamatas, ant kurio stovi visi kiti rinkodaros skaičiai. Jei jis netvarkingas, netvarkingi ir ROAS, ir CPA, ir sprendimai, priimti jais remiantis — tik to nesimato, nes ataskaita atrodo tvarkinga.
Kodėl skaičiai niekada nesutaps
Trys sistemos matuoja tą patį pirkimą trimis skirtingais būdais:
| Ką priskiria sau | Tipinis langas | |
|---|---|---|
| Meta | Paspaudusius ir peržiūrėjusius | 7 d. paspaudimas, 1 d. peržiūra |
| Google Ads | Paspaudusius | 30 d. paspaudimas |
| GA4 | Paskutinį netiesioginį kanalą | 90 d. |
| Parduotuvė | Visus pirkimus | — |
Kiekviena platforma priskiria konversiją sau. Todėl jų skaičių sumuoti negalima: susumavus gaunama daugiau pardavimų, nei realiai įvyko. Tai ne klaida ir ne sukčiavimas — tiesiog kiekviena atsako į savo klausimą.
Dvigubas skaičiavimas: dažniausia ir klastingiausia klaida
Trūkstamą konversiją pastebi visi — skaičiai per maži, kyla nerimas. Dvigubą nepastebi niekas, nes viskas atrodo geriau, nei yra.
Kaip jis atsiranda:
- Pixel įdiegtas dukart — per žymų tvarkyklę ir tiesiogiai temoje.
- Įvykis fiksuojamas ir puslapyje, ir serveryje be dedupliacijos rakto.
- Padėkos puslapis perkraunamas ir konversija skaičiuojama iš naujo.
- Kelios konversijos pažymėtos kaip pagrindinės — pvz., ir „pirkimas“, ir „padėkos puslapio peržiūra“.
Praktinė pasekmė: ROAS atrodo dvigubai geresnis, biudžetas keliamas remiantis netikru skaičiumi, o pinigų parduotuvėje nedaugėja.
Patikra per vieną vakarą
Eiliškumas svarbus — pradedama nuo skaičiaus, kurio niekas nepriskiria sau:
- Paimkite parduotuvės arba buhalterijos pajamas už praėjusį mėnesį.
- Palyginkite su kiekviena platforma atskirai, ne su jų suma.
- Suvienodinkite konversijos langus, prieš darydami išvadas.
- Nusipirkite patys — atlikite testinį užsakymą ir pažiūrėkite, kiek įvykių užsifiksavo. Turi būti vienas.
- Patikrinkite, kurios konversijos pažymėtos pagrindinėmis. Turi būti viena pagrindinė vienam tikslui.
Ketvirtas žingsnis atsako į daugumą klausimų per penkias minutes ir nereikalauja jokio įrankio.
Ką daryti su skirtumu, kurio nepavyksta pašalinti
Dalis skirtumo lieka visada — dėl naršyklių apribojimų ir sutikimo lange atmesto sekimo. Tai normalu, ir kovoti su tuo neverta.
Vietoj to naudokite MER — visas pajamas padalytas iš visų reklamos išlaidų. Šis rodiklis nepriklauso nuo to, kaip platformos dalijasi nuopelnais, todėl bendram sprendimui jis patikimesnis už bet kurios vienos platformos ROAS. Skaičiavimas ir break-even riba — ROAS.
Nemokamas auditasPeržiūrėkime jūsų skaičius kartuPeržiūrime reklamos paskyras, analitiką ir el. pašto srautus bei įvardijame tris didžiausias augimo galimybes. Be įsipareigojimų. Gauti auditąKada matavimą tvarkyti prieš viską kita
Beveik visada. Konkrečiai:
- Prieš keliant biudžetą. Kitaip didinate tai, kas gali būti neveikianti.
- Prieš samdant žmogų ar agentūrą. Kitaip nesutarsite dėl rezultato — mokamos reklamos specialistas.
- Prieš paleidžiant naują kanalą. Naujas kanalas be matavimo yra išlaidos be atsakymo.
- Po svetainės perkėlimo ar temos keitimo. Tai dažniausia priežastis, kodėl sekimas tyliai nustoja veikti.
Ką fiksuoti, o ko ne
Verta fiksuoti tik tuos įvykius, pagal kuriuos priimsite sprendimą: pirkimą, užklausą, registraciją, pradėtą atsiskaitymą. Visa kita — mygtukų paspaudimai, slinkimo gylis, laikas puslapyje — atrodo išsamiau, bet tik apsunkina ataskaitą ir padidina tikimybę ką nors pažymėti pagrindine konversija per klaidą.
Tas pats galioja ir nukreipimo puslapiams: geriau vienas švariai fiksuojamas veiksmas nei penki apytiksliai.
Nuo ko pradėti šiandien
Atlikite testinį užsakymą savo parduotuvėje ir pažiūrėkite, kiek konversijų užsifiksavo Meta, Google ir GA4. Jei kur nors matote du — radote problemą, kuri iškreipia visus jūsų skaičius.
Jei norite, kad tai peržiūrėtume kartu, matavimo patikra yra pirmas mūsų mokamos reklamos audito žingsnis — dar prieš liečiant kampanijas.
Paskelbta 2026 m. rugsėjo 1 d.