Mokamos reklamos specialistas yra siauresnė specializacija nei bendras rinkodaros žmogus. Jo darbas — reklamos paskyros, ir jo rezultatas matomas skaičiais beveik kasdien. Būtent dėl to jį vertinti lengviau, nei atrodo — jei žinote, į ką žiūrėti.
Ką jis realiai daro
- Paskyros struktūra — kampanijos, grupės, auditorijos, biudžetų paskirstymas.
- Skelbimai ir creative — testavimas, keitimas nusidėvėjus, atitikimas užklausai.
- Statymai ir strategijos — kada pereiti prie automatinių, kada grįžti.
- Konversijų sekimas — kad skaičiai apskritai reikštų tai, ką atrodo, kad reiškia.
- Ataskaitos — ne ekrano nuotraukos iš platformos, o sprendimai su pagrindimu.
Penktas punktas atskiria specialistą nuo operatoriaus. Ataskaita, kurioje surašyta, kas buvo padaryta, bet nėra, kodėl, yra veiklos sąrašas.
Šeši dalykai, kuriuos jis tikrina pirmą savaitę
Perimdami paskyras beveik visada tikriname tą pačią seką — ir beveik visada randame problemą pirmuose trijuose punktuose:
- Ar konversijos fiksuojamos teisingai. Ar platformos skaičius sutampa su parduotuvės skaičiumi.
- Ar nėra dvigubo skaičiavimo. Tas pats pirkimas, užfiksuotas dukart, iškreipia viską.
- Ar teisingas konversijos langas. Skirtingi langai skirtingose platformose duoda nesulyginamus skaičius.
- Paieškos frazių ataskaita — už ką realiai mokama.
- Auditorijų persidengimas — ar kampanijos nekonkuruoja tarpusavyje aukcione.
- Nukreipimo puslapiai — ar jie atsako į skelbimo pažadą.
Klausimai, kurie atskleidžia daugiausiai
„Kurią kampaniją išjungėte ir kodėl?“ Sėkmės istoriją papasakos visi. Sprendimą nutraukti reikia pagrįsti — ir čia matosi, ar žmogus dirbo su rezultatu.
„Ką tikrintumėte pirmą savaitę mūsų paskyroje?“ Sveikas atsakymas prasideda nuo matavimo, ne nuo skelbimų.
„Kaip suprantate, ar konversija tikra?“ Atsakymas turi apimti platformos ir parduotuvės skaičių palyginimą.
„Kada pasakytumėte, kad mokama reklama mums neapsimoka?“ Žmogus be atsakymo pardavinės reklamą bet kuriomis aplinkybėmis.
Kaip vertinti po 90 dienų
| Rodiklis | Ką parodo |
|---|---|
| CPA | Ar klientas kainuoja mažiau nei jūsų riba |
| MER | Visos pajamos ÷ visos reklamos išlaidos |
| Konversijų kokybė | Ar užklausos virsta klientais |
| Sprendimų pagrindas | Ar bent vienas sprendimas priimtas iš duomenų |
Sąmoningai nenaudojame vienos platformos ROAS kaip pagrindinio rodiklio: jį lengviausia pagerinti persiskirstant biudžetą į prekės ženklo užklausas, kurios būtų konvertavusios ir be reklamos. MER tokių triukų neleidžia. Skaičiavimas — ROAS ir break-even.
Susijusi paslaugaMokama reklamaGoogle Ads, Meta ir TikTok — nuo pirmo biudžeto iki skalavimo. Kiek kainuoja, kaip sustatyti ir kaip suprasti, ar veikia. PeržiūrėtiKada specialisto dar nereikia
Prie 300–500 € mėnesio biudžeto bet kurio žmogaus mokestis suvalgys didesnę dalį, nei jis realiai uždirbs. Tokioje stadijoje pigiau išmokti pačiam — pradžiai užtenka paieškos reklamos ir Facebook reklamos kainos logikos.
Specialistas ar agentūra pradeda atsipirkti maždaug nuo 1 500–2 000 € mėnesio biudžeto, kai vienas procentinis punktas konversijos rodiklio jau vertas daugiau nei jo mokestis.
Kaip tai dera su platesniu vaidmeniu
Mokamos reklamos specialistas neatsako už pozicionavimą, kainodarą ar kanalų derinį — tai platesnio rinkodaros specialisto darbas. Mažame versle abu vaidmenys dažnai sujungiami į vieną žmogų, ir tai veikia tol, kol biudžetas nedidelis.
Nuo ko pradėti
Prieš skelbdami poziciją ar rašydami agentūrai, patikrinkite vieną dalyką: ar jūsų reklamos platformos konversijų skaičius sutampa su parduotuvės skaičiumi. Skirtumas iki 10–15 % normalus, dvigubas — ne.
Jei nesutampa, pirmas darbas yra ne samdymas, o matavimas. Būtent nuo jo prasideda ir mūsų mokamos reklamos auditas.
Paskelbta 2026 m. rugpjūčio 28 d.